行了，哥们儿，咱接着唠。上一章我跟你掰扯了半天，说你得“造势”，得搞“信仰”，把自己变成一个“势能点”，让能量往你这儿流。
但你可能还是觉得不得劲儿：“大哥，我懂了。我天天搁那儿喊口号，把自己搞得跟个打了鸡血的疯子一样，可还是没人来啊！钱也没来啊！我这“势”造了，咋他妈“流”不起来呢？”
问到点子上了！
我告诉你，你光有“势能”（你那个牛逼的想法、你那股劲儿），还不够！你还得有“管道”！
你想想，你是一座水库（势能），蓄满了水。但你没修“水管”（媒介），你那水能自己飞到别人家水龙头上吗？不能！它只能待在原地，最后变成一潭死水！
你搞钱，也是一个道理！
你得找到那个“媒介”！那个能把你手里的“能量”（你的产品、你的思想、你的服务），顺顺当当、舒舒服服地，送到你客户手里的“管道”！
你光有好东西，没用！你得让别人“看见”，还得让别人“方便”地拿到！
啥叫“媒介”？
这玩意儿，说白了，就是“渠道”！
声音，得靠空气（媒介）才能传到你耳朵里。
钱，得靠支付宝、微信、银行（媒介）才能转到我账上。
你人，得靠公路、铁路、飞机（媒介）才能跑到别的地方去。
你的思想，得靠书、电视、互联网（媒介）才能让别人知道。
你搞生意，你的“媒介”是啥？就是你的“获客渠道”！就是你的“供应链”！就是你的“宣传喇叭”！
我给你讲个真事儿，你听听人家是怎么玩转“媒介”的。
有几个学设计的姑娘，合伙开了个服装店，卖自己设计的衣服。东西是真不错，有品位，小姑娘一看就喜欢。但问题来了，电商一搞，谁还他妈逛实体店啊？都懒得进门了。你衣服再好，挂在那儿没人看，有屁用？
眼看就要交不起房租，关门大吉了。
这时候，其中一个姑娘，脑子活络，想了个绝招。啥招儿？
她有一天去做美容，躺那儿一看，哎哟，美容院里这帮娘们儿，可真不少！一个个排着队等着呢，还都挺有钱，挺爱美。
她就琢磨啊：“操！咱这服装店，就是缺人！这美容院，别的没有，就是他妈人多！而且，来这儿的人，不就是咱想要的那帮客户吗？我为啥不能把衣服，搬到美容院来卖？”
她回去一说，几个姑娘一合计，反正都要死了，不如“死马当活马医”，试试！
她们搞了个啥新模式？
她们跟美容院谈合作。让美容院的员工，推荐客户装一个她们的试衣App。这App能给你扫一下，测测你身材，然后给你推荐一套最适合你的衣服。
客户呢？反正你做美容也得排队等着，闲着也是闲着，不如就免费试试这套专门给你“定制”的衣服？美容院里头，试衣间啥的，现成的！
你琢磨琢磨，这招儿，狠不狠？
客户：爽！没花钱，还享受了“定制服务”，打发了无聊的等待时间。
美容院：也爽！客户体验好了，员工还能拿点提成，何乐不为？
那几个姑娘：更爽！一分钱广告费没花，直接把店开到了最精准的鱼塘里！销量“哗”地一下就上去了！
后来，越来越多的美容院，抢着跟她们合作。她们那破服装店，一下就起死回生，成了个明星公司！
你看看，人家牛逼在哪？
牛逼在她们的衣服设计得有多好吗？不是！是牛逼在，她们找到了一个全新的“媒介”！
她们把美容院，这个本来跟卖衣服八竿子打不着的破地方，硬生生给“整合”成了她们最牛逼的“获客渠道”！
这就是“法”的精髓！你不要老想着“我该怎么卖”，你得琢磨：
“我的客户，在哪儿？”
“他们除了在我这儿，还他妈会去哪儿？”
“我能不能把我的东西，也塞到那个地方去？能不能‘借’别人的船，出我自己的海？”
那咱普通人，没人家那脑子，咋找“媒介”呢？
你别慌，我给你一套“万能公式”，你照着去套就行了。
第一，你得搞清楚，你的“能量”从哪儿来？（就是你的客户从哪儿来）
1. 你的客户，到底“痛”在哪儿？（需求是啥？）
2. 谁他妈有这种“痛”？（客户画像）
3. 他们现在，是怎么“止痛”的？（现有的解决方案）
4. 你的“药”，比他们的“药”，好在哪儿？（你的优势）
5. 他们现在都在哪些“药店”买药？（现有的获客渠道）
6. 他们除了去“药店”，还他妈喜欢去哪儿溜达？（注意力的其他聚集地！比如美容院！）
7. 我能不能把我的“药”，也摆到那些“溜达”的地方去？（重组渠道，建立新媒介！）
第二，你得搞清楚，你的“能量”往哪儿去？（就是你的产品和服务是咋来的）
1. 你这“药”，是啥玩意儿组成的？（产品要素）
2. 这些玩意儿，从哪儿搞来，最便宜、最快？（供应链、信息源）
3. 这些“供货商”稳不稳定？有没有“备胎”？（渠道安全）
4. 我能给这些“供货商”带来啥好处？（价值交换）能不能让他们离不开我？
5. 除了“原材料”，我养活自己，还需要啥成本？（运营成本）
你把这“一来一去”两大串问题，都想明白了，想透了，你那个“媒介”，你那套“搞钱路子”，不就清清楚楚了吗？
最后，咱再唠唠“资源”这玩意儿。
你别一听“资源”就觉得是啥高大上的东西。我告诉你，你手边的一切，都是资源！阳光、空气、水、土地，这叫“自然资源”。人、信息、知识、网络、马路、钱，这叫“社会资源”。
你搞钱，本质上，就是在“倒腾资源”。
但倒腾资源，也分三六九等。
最笨的，是“卖资源”。我挖到一块煤，卖了；我种出一斤米，卖了。这种生意，就是“资源换资源”，没加你自个儿的“脑子”，没技术，没创意，没品牌，效率最低！
聪明的，是“加工资源”。我挖到一块铀矿石，我不卖，我拿它去发电！1千克的铀，发的电，等于27万吨的煤！你看，这就是“脑子”的杠杆作用！
最牛逼的，是“创造资源”！在没技术之前，“铀”这玩意儿，就是块破石头，它算资源吗？不算！是人发明了核技术，才把它“创造”成了一种牛逼的战略资源！
所以，经济的本质，是“提高资源利用效率”！经济增长的本质，是“创新”！
你别老想着，我能“卖”点啥。你得琢磨，我怎么才能用我的“脑子”，把那些“不值钱”的玩意儿，变得“值钱”！
这个世界上，能被咱利用的“能量”和“资源”，说白了，就两大类：
1. 人的能量：一大群人的能量（社会群体）、某个牛逼人物的能量（个体）、所有人的注意力。
2. 物的能量：科技的能量（AI、互联网）、钱的能量（资金）、物质的能量（产品）。
你搞钱，就是从这几样里头，挑几样，把它们“串”起来！
而能把这些玩意儿，最高效地“串”起来的，是啥？
还是我上一章跟你说的那个“武功秘籍”——信息！