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1982年,詹春兰毕业后顺利进入外贸部,成为一名外贸新人。

入职没多久,就遇上部里要试点“工矿产品出口”,把黑灰色工业硅(当时叫“金属硅”)卖给能源短缺的岛国铝厂。

詹春兰连夜把《英汉冶金词汇》手抄成袖珍册子,把工业硅553\/441两个牌号的技术参数译成英文卡片,通过这样的方式,短时间内掌握专业词汇。

之后,在双方讨论的会议室里,用15分钟英文presentation讲清“中国硅=低硼低磷”,把日方心里价位从98美元\/吨抬到114美元,一次成交5 000吨,为国家多收汇8万美元。

1983年7月,部里准备第一次到中东“投标”Epc项目,可没人见过国际招标文件。

詹春兰利用下班时间,通过学校认识的老师,一起把联合国《在发展中国家承包项目指南》译成11万字中文稿,铅印300册,成为1983-84年全国“国际经济合作干部培训班”唯一教材;译本里首次把bidding documents、performance bond、Advance payment Guarantee定出中文标准译名,被沿用至今。

在中美贸易刚起步时,因为部分同志对美国的hS编码体系不熟悉,导致报关单证屡出错,延误船期。

詹春兰发挥外语和专业优势,熬夜编译美国海关税则,将中国主要出口商品(如纺织品、工艺品、农产品)与美国税号对应,编成一本便携手册,并附上易错点提示。

这本小册子在部分司局流传开,大幅提升了单证效率和准确性。她也因此再次进入领导视野,被评价为“能做大事的新人”,只要有她在,就不会有解决不了的问题。

一些企业,遇到解决不了的问题,也会来找她,京城第一机械厂急需进口数控机床,但外汇额度严重不足。

她力排众议,提出“补偿贸易”方案:用该机床生产的部分零件,分期偿还设备款。并主导了可行性研究、谈判和合同起草,解决了外汇偿还节奏、产品质量标准、违约条款等核心难题。

该项目成功落地,成为系统内首个经典案例。在之后,还撰写了《补偿贸易操作指南》,直接当成外贸培训教材。

当时,出口定价依赖“成本加成法”,完全不考虑国际市场行情,常导致报价过高流失客户或过低遭受反倾销。

詹春兰设计了一个包含国内原料成本、能源消耗、国际运费、目标市场利润率及竞争对手价格的综合测算模型。

模型首先在轻工工艺处试用,成功指导竹编等产品以更具竞争力的价格拿下外贸订单。

有经济学者评价,此举是将市场经济学引入计划定价体系的一次静默革命,展现了其卓越的经济学素养。

随着国家的发展,私营企业如雨后春笋,接连冒出,国家经济发展的同时,国内企业却为了出口陷入低价竞争,利润微薄的境地。

詹春兰系统研究了K国、岛国的出口升级路径,提出从“以量取胜”转向“以质取胜”的战略,核心是推行国际标准认证、培育自主品牌、发展跨境电商(当时主要为寄售贸易)。

报告获得部领导高度重视,其中多项建议被纳入全国外贸工作会议的讨论文件。

李秀秀和范红英在这方面十分支持她。

李秀秀严格按照詹春兰制定的路线,现实批发,有了一定的成本和客源之后,直接在江城本地开设工厂,用广城和港城的版,制作服装;当她自己有了一定的时尚敏锐度,并且培养了部分设计人才之后,开始尝试自主设计,紧跟国际潮流,把工厂直接分成高中低三条生产线,满足不同人群的消费需求。

在这个过程中,她也没有盲目追求国际潮流,而是在每一次的设计里面,都会想尽办法融入传统元素,各种古典图案、刺绣手法甚至是织布工艺。

她的服装公司,一步一步从一个小作坊到大公司,最后还能举办自己的服装展览,展览的模特清一色的华国人,每一个人都穿着适合自己身形的衣服,展现属于华国的服饰之美和文化。

范红英也从卖小电器到卖大家电,最初一切都依赖进口。她得到了詹春兰的提示,联合了所有的家电进口企业,一起制定进口条款,要求国外品牌的家电必须对国内市场一视同仁,不能分Ab两版货。

最初提出来时,外国企业并没有接受。

但是范红英并没有灰心,反而利用这样的机会大力发展国内的家电企业,接手了一家被国外家电企业挤兑得不能存活的公司,利用詹春兰的信息,招来技术人才,通过拆解其他产品和自主研发的形式,短时间研制出属于自己的品牌。

再利用这次机会迅速在市场上铺开。

当外国企业以为华国总会妥协的时候,范红英已经带着自己的家电品牌享誉千家万户。

外国企业这才有些慌了,想要再次进入华国市场,可要进来就必须保证自己的品质,不能上演“冰箱门都不能关上”这种奇葩的事故。

没有办法,他们不能失去华国这么大的市场,只能捏着鼻子答应。

范红英成了华国有名的女企业家,让华国人用上质量有保证的优质产品;

而李秀秀则成为了华国的时尚女魔头,带着充满中国元素的服装,走出国门,也让国人的身材和体型,成了很多国外品牌在设计之初就必需要考虑的东西。

詹弘宇眼看着李秀秀和范红英只是从广城带了些东西回来,就赚到盆满钵满,看得他双眼通红,又听说自己的三姐在京城也混的十分不错,是真正的国家干部,都是流着同样的血,她们能行,他为什么不能行?

他直接没有通知家里,就把工作卖了,带着钱坐上了南下的火车。

他以为南方遍地是钱,只要会弯腰,就能够捡很多。

结果,在火车上就被人把钱偷了。但是他没有放弃,他认为,凭借自己的能力,只要能够进到货,就一定能够挣到大钱。

他一边在广城乞讨,一边攒钱;攒到钱他就去批发市场进货,然后摆摊。

要不说只要有毅力,做什么都会成功的呢,还真让他咸鱼翻身了,他通过摆摊,又挣到了足够进货回江城的钱。

哪曾想,他捧着钱去进货,却遇到了骗子,把他辛辛苦苦攒的钱全卷走了,人也找不到。无奈去了公安局报案,公安只是做了登记,就让他回去等消息,还告诉他:最近这样的事情很多,前面有几十个人都被骗的倾家荡产,让他以后注意,这笔钱找回来的可能性很低。

詹弘宇没有放弃,再次回到了乞讨行列,但是这一次他再没了之前的好运,每天的乞讨,也只够他填饱肚子而已。

而且,这次他发现周围的同行越来越多,好多都是跟他一样,怀揣这暴富的梦想来到这里,让后成为了乞丐,再然后,詹弘宇看见有些人没多久就消失不见了,他不知道他们去了哪里,但是他们的消失让他感到害怕。

一个夜里,当他目睹又一个乞丐被人悄悄拖走后,他眼睛都不敢闭上,天一亮就走了。

大半年后,詹志强和许丽霞有些麻木的吃饭,女儿已经出嫁,儿子又不知所踪,这让两个人的心气一下就没了,工作也没心思上,每天犹如行尸走肉。

“咚!咚!”

听到敲门声,许丽霞没有什么反应,只是默默的走过去开门,又走回来吃饭,根本没有心思看门外一眼。

詹弘宇本来就是一路乞讨过来的,身上衣服破破烂烂的,还散发着臭味。

邻居路过看见了,大声呵斥:“你谁呀?走走走,别到这里晃。”

詹弘宇没有理他,只是看着屋内的人,大声哭喊:“爸!妈!”

听到他声音的两人,终于回过神来,眼睛死死地盯着眼前的乞丐,仔细观察了很久,这才激动地跑上前抱住他:“我的儿呀,你去哪里了?怎么也不说一声呀?”

京城。

今天难得休息,詹春兰带着詹小满在外面散步。

大学毕业后,詹春兰留在京城工作,汪文锋对此没有意见,因为这几年他也在努力,成功从海城调到京城的医院,一家人终于不用再分隔两地。

方黎女士帮他们凑了些钱,让她买一个二进的四合院。四合院保留了外部的样子,但内里按照现代使用习惯重新装修,既古典又便利;一家人住在一起,既热闹,又有各自的私人空间。

所有的一切,都在一步一步往好的方向发展。

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