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经过紧锣密鼓的准备,“木记衣行”终于迎来了开张的日子。

吉时选在上午九点十八分,取“就要发”的谐音好彩头。

新粉刷的墙壁洁白耀眼,崭新的玻璃窗擦得透亮,门口上方,“木记衣行”四个红底金字的招牌在晨光下熠熠生辉,蒙着的红布在微风中轻轻飘动。

衣架上,挂满了从广州发来的各式新款春装,色彩鲜亮,款式新颖,在店内柔和的灯光下显得格外诱人。

木齐章穿着一件自己精心挑选的浅蓝色衬衫,显得精神干练。

新招的店员王琴,穿着一身得体的藏青色制服,面带微笑,安静地站在门侧准备迎客,眼神里既有紧张,更有一份珍惜和期待。

八点半刚过,店外就渐渐聚拢了一些看热闹的街坊和路人。

这时,一个清脆的声音传来:

“小章,恭喜啊,开业大吉!”

众人回头,只见周晓白挽着一位气质温婉衣着得体的中年妇女走了过来。

周晓白脸上洋溢着真诚的笑容,周母带着几分好奇和审视,打量着这家崭新的店铺。

“晓白姐,阿姨,你们来了。”

木齐章惊喜地迎上前。

周晓白的到来,尤其是带着她母亲的到来,无疑是为开业增添了重要的分量和光彩。

“这么大事,我能不来捧场吗?”

周晓白笑着,又转向母亲,

“妈,这就是我跟您提过的小章,能干着呢!”

周母温和地笑了笑,目光扫过店铺,点点头:

“收拾得挺像样,干干净净,亮亮堂堂的。

年轻人,有闯劲,好事。”

木齐章连忙将周母和周晓白请进店里。

周母仔细地看着衣架上的衣服,不时伸手摸摸料子,查看做工,眼中流露出赞许的神色:

“嗯,料子选得不错,做工也细致。

款式也新颖,不像百货大楼里那些老样子。”

这时,木齐章拿起一件做工精致的米色针织开衫,双手递给周母:

“阿姨,您第一次来,这是我们的一点心意,您试试看合身不?

这颜色和款式,特别衬您的气质。”

周母先是一愣,随即笑着推辞:

“这怎么好意思,开业第一天,我是来沾喜气的,哪能收东西。”

“阿姨您就别客气了,”

木齐章语气真诚,

“您和晓白姐能来,就是给我们最大的面子了。

这衣服您穿着好看,就是给我们最好的广告了。”

她的话说得既热情又得体,让人无法拒绝。

周母推辞不过,半推半就地试穿了开衫。

果然,合身的剪裁和温柔的色调,让她整个人显得更加雍容雅致。

周晓白在一旁连连称赞:“妈,真好看,特别显年轻。”

周母对着镜子照了照,脸上也露出了满意的笑容,没再坚持脱下来:

“那……阿姨就谢谢你了,小章。

这衣服我确实喜欢。”

这份恰到好处的赠礼,瞬间拉近了彼此的距离。

九点十八分整,鞭炮声“噼里啪啦”地响起,红布应声落下,“木记衣行”正式开张。

人群涌进店内,一时间,问价声、试衣声、赞叹声不绝于耳。

王琴立刻进入了状态。

她面带微笑,声音清晰柔和地为顾客介绍款式和尺码。

遇到挑剔的顾客,她也不急不躁。

一位中年妇女拿着一件衬衫,反复挑剔着:

“这扣子缝得不够结实吧?线头好像有点多?”

王琴接过衣服,不慌不忙地检查了一下,然后微笑着说:

“大姐您眼光真细。您看,这扣子我们用的是同色线双线缝制,比普通的要牢固得多。

至于线头,”

她顺手从口袋里掏出一个小剪刀,

“我这就给您修干净,新衣服难免的,保证您拿回去一件干干净净利利索索的。”

她动作麻利地修剪着,态度诚恳,让那位挑剔的顾客也哑口无言,最终痛快地买了单。

周晓白也没闲着,她主动帮着招呼一些年轻的女顾客,以自己的眼光推荐搭配:“这件裙子配你那双白皮鞋肯定好看。”

她的热情和亲和力,吸引了不少顾客。

木齐章负责把控全局和应对重要客人,陈星守在收银台,负责收款找零。

木建军忙前忙后,补充货源,维持秩序,累得满头大汗,脸上却始终洋溢着兴奋的笑容。

开业酬宾,木齐章制定了“买两件打九折”的简单策略,效果显着。

很多顾客原本只想买一件,为了折扣,往往又挑了一件。

店内人气火爆,销售额节节攀升。

中午时分,客流暂时稀少了一些。

周母面露倦容,周晓白也站得有些累了。

木建军见状,自告奋勇:

“晓白同志,阿姨,一起吃个饭休息一下。”

他推来了板车,在上面铺了干净的麻袋。

周晓白起初有些不好意思,但看母亲确实累了,便感激地答应了。

木建军小心翼翼地扶着周母坐好,稳稳地推着车,朝着周家方向走去。

这一举动,又为他赢得了周母不少好感。

下午,生意依旧不错。

王琴越来越熟练,独当一面。

闭店盘点时,首日的营业额超出了所有人的预期。

夜幕降临,送走最后一位顾客,关上店门。

四人虽然疲惫不堪,但脸上都洋溢着成功的喜悦和激动。

首战告捷。

“木记衣行”在京城稳稳地迈出了第一步。

一九七九年三月初,京城冬寒未尽,但墙角向阳处,已能窥见零星嫩绿。

空气中弥漫着冰雪消融的湿润气息,也带来了新学期伊始的忙碌。

“木记衣行”的生意在经过春节前后的销售旺季后,逐渐平稳。

大学新学期即将开始,木齐章和陈星商量后,决定将日常经营更多地交给木建军和王琴,他们把重心放回学业,同时把握大方向。

三月初是报到注册的日子。

木齐章穿着一身新做的藏蓝色卡其布外套和同色长裤,款式简洁大方,背着洗得发白的帆布书包,独自一人走向京师大学。

陈星去了自己的大学报到。

两人约定,安顿好后再碰面。

校园里的积雪尚未完全融化,踩上去咯吱作响。

木齐章熟门熟路地走到女生宿舍楼,推开寝室的门。

灰尘和淡淡煤火味的气息扑面而来,这是寒假紧闭数月后宿舍特有的味道。

宿舍里,另外三位七七级同窗已经到了。

爽朗的京城姑娘周敏正拿着鸡毛掸子清扫床铺的灰尘,看见木齐章进来,立刻扬起笑容:

“木齐章,你可回来了,寒假过得咋样?

哟,这身衣服精神,新买的?”

她心直口快,语气里是纯粹的赞叹。

对于这些七七级大学生而言,很多人还在穿着带补丁的旧衣裳,一件崭新的外套足以引人注目。

精明沉稳的赵兰正坐在书桌前擦拭眼镜,闻声抬起头,目光透过镜片敏锐地扫过木齐章的衣着,嘴角带着一丝了然的笑意,也点了点头:

“是挺合身。看来假期没闲着?”

坐在靠门下铺正费力拆洗被单的林芳,听到周敏的话,下意识地抬头瞥了木齐章一眼。

当她的目光落在木齐章那身明显是新料子挺括的外套上时,眼神里飞快地闪过一丝嫉妒和不悦。

她家境困难,寒假里还在为下学期的生活费发愁,看到同学穿新衣,心里很不是滋味。

她低下头,用力搓揉着盆里的被单,声音不大不小,带着明显的酸意,嘟囔了一句:

“哼,有些人就是命好。我们还在为几块钱生活费发愁,人家都能穿上新卡其布了。同人不同命啊。”

这话夹枪带棒,宿舍里暖和的气氛瞬间有些凝滞。

周敏皱了皱眉,想开口缓和,被赵兰用眼神制止了,赵兰想看看木齐章如何应对。

木齐章脚步顿了顿,脸上却没什么怒色。

她早已习惯了林芳因家境贫寒而敏感时而尖刻的性子。

她平静地走到自己的床铺边,放下书包。

她像没听见一样,转向周敏和赵兰,露出一个温和的笑容:

“寒假帮亲戚照看了几天铺子,瞎忙。

你们假期怎么样?”

周敏立刻接话转移话题:

“我能咋样,在城里猫了一冬,都快闷坏了。”

赵兰也笑了笑,没再多问衣服的事,但眼神里多了一丝探究。

她知道木齐章家境普通,能穿上这样一身新衣,恐怕不像“帮亲戚看铺子”那么简单。

这时,木齐章不慌不忙地打开那个看起来有些旧的书包。

她没有先拿出课本,而是取出了三个用旧报纸包得方方正正的包裹。

她的动作从容不迫,吸引了所有人的目光,连正用力搓洗被单的林芳也忍不住放慢了动作,偷偷瞄了一眼。

“这次回来,”

木齐章一边说,一边将包裹分别递给周敏、赵兰,最后一份,她略一迟疑,也递到了林芳面前的床沿上,

“我亲戚家的服装店开了春,进了一批新样式的衬衫,说是南边来的样子。

我看着颜色挺适合开春穿,料子也轻薄,就捎了几件。

不算什么好东西,算是个心意,你们看看样子喜不喜欢?

要是觉得还行,以后有空可以去店里逛逛,也帮忙宣传宣传。”

她刻意淡化了礼物的价值,强调是“帮忙宣传”,显得不那么刻意。

周敏性格直爽,惊喜地“哎哟”一声,立刻接过包裹打开。

里面是一件浅黄色的确良衬衫,领口还缀着小小的白色蕾丝边,款式在当时颇为新颖。

她拿起衣服在身上比了比,脸上乐开了花:

“木齐章,你也太够意思了吧。

这衬衫真漂亮。

今年开春正好穿,谢谢啊。

你放心,回头我肯定跟我们院儿里的小姐妹说道说道你亲戚的店。”

赵兰也道了谢,仔细地打开自己的包裹。

她得到的是一件米白色的棉涤混纺衬衫,料子垂顺,设计简洁大方,只有领口有一道细细的绣花,很符合她沉稳知性的气质。

她仔细看了看做工和面料,眼中露出赞赏:

“小章,你有心了。这衬衫的料子和针脚都不错。谢谢,我很喜欢。有机会一定去光顾。”

她的话,既表达了感谢,也隐含了对衣服品质的认可。

的确良和棉涤混纺在当时都是相对高档的面料。

两人的反应,让宿舍里的气氛重新活络起来。

现在,所有人的目光都若有若无地落在了林芳那个还没打开的包裹上。

林芳的手在围裙上擦了擦,看着床沿的包裹,接也不是,不接也不是。

她心里其实非常渴望一件新衣服,尤其是看到周敏那件漂亮的浅黄色衬衫后,更是心动。

但刚才自己说了那么酸的话,现在怎么好意思收下?

她的脸涨得通红,表情十分尴尬。

木齐章仿佛没看到她的窘迫,语气依旧平和:

“林芳,你也打开看看吧。我按大家平时穿衣的风格挑的,不知道合不合身。”

周敏心直口快,在一旁帮腔:

“林芳,快打开看看呀,小章一片心意。这衬衫多好啊。”

赵兰也温和地说:

“是啊,林芳,看看喜不喜欢。”

在室友的目光下,林芳犹豫再三,最终还是抵不过对新衣服的渴望,低着头,用细若蚊呐的声音说了句“谢谢”,然后飞快地抓过包裹,背过身去拆开。

她的包裹里,是一件淡紫色的格纹棉布衬衫,颜色温柔素雅,款式简单实用,适合日常穿着。

她摸着柔软厚实的棉布,眼里闪过一丝真实的喜欢,棉布在当时比化纤更实惠耐用,但嘴上还是别别扭扭地,声音僵硬地说:

“嗯……衣服……挺好的,费心了。”

木齐章笑了笑,没在意她别扭的态度:

“喜欢就好。以后大家需要添置衣服,可以去看看,提我的名字,价格能实惠些。”

她再次强调是“实惠”而非“赠送”,照顾了林芳的自尊心。

周敏和赵兰开始兴致勃勃地讨论着开春后如何搭配新衬衫。

林芳虽然没加入讨论,但也悄悄地把新衬衫仔细叠好,收进了箱子。

宿舍里恢复了往常的气氛。

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